Según Del Jones de EE.UU. Hoy en día algunos CEO decir que sí lo hace.

Le Gourmet Gift Basket CEO Cynthia McKay lleva de 3 pulgadas talones a pesar de que ella es de 5 pies-9 con los pies descalzos.

¿Por qué? Por la misma razón que la de 6-pies-3 Don Peebles, director ejecutivo de la Corporación Peebles, el más grande de la nación afro-americana de propiedad de la empresa de desarrollo inmobiliario, pone su mano sobre el hombro de cortos adversarios y las multitudes en su espacio personal en la negociación de un acuerdo clave.

TELL EE.UU.: ¿Qué actos de poder y dominación ha visto usted en su lugar de trabajo?

Es para tener un "sentido subliminal de poder", dice Peebles.

La gente del estado utilizan a menudo la altura , o una apariencia exagerada de la altura , a mirar más poderosa, dice Lara Tiedens, profesor de comportamiento organizacional en la Universidad de Stanford Graduate School of Business, quien ha escrito extensamente acerca de cómo adquirir la condición de ejecutivos. Se mire directamente a otros, utilizan una postura abierta y gestos enérgicos, hablar en voz alta con una voz profunda, interrumpir a voluntad, y en estrecha magra o reducir el espacio de los demás y ampliar su propia cuenta. ¿Qué significa todo que la audacia conseguirlos? Otros los ven como más inteligente, más competentes y merecedores de todas sus promociones, Tiedens dice.

Tiedens dice que sus conclusiones y recomendaciones a ser más alto, más fuerte y rozando la mala educación han sido llamados el mal, pero dice que es sólo la atención mensajero llamando a la jerarquía secular de los seres humanos, que también es común en todo el reino animal, desde la cola de arco del escorpión a la chimpancé pecho golpeo.

"Es una evolución desde los días de los primates", dice Yaron Adler, director ejecutivo de IncrediMail, una empresa israelí en las reuniones ejecutivas menudo se convierten en gritos que recuerdan a los partidos de Adler del Parlamento de Gran Bretaña.

Tiedens dice que las mujeres con frecuencia están irritadas por el comportamiento en el pecho-paliza, pero debe aprender de ella. Entonces, ¿las minorías, los jóvenes, los tímidos y otros que sienten que sus ideas se corto cambiado en el fondo, dice ella, porque las salas de reuniones están dominadas por los blancos, hombres, se golpeó el pecho-agentes del poder.

Peebles, por ejemplo, dice que tiene un "radio" la voz y la emplea para llamar la atención. McKay asegura que el tono de llamada en su teléfono es sofisticado, nunca "volantes". Ella horarios de las reuniones en su propio terreno, donde las paredes de su oficina están cubiertas de diplomas y reconocimientos, y ella cae en las conversaciones que ella es un abogado, así como un CEO antes de proseguir con las negociaciones importantes.

Muchos directores ejecutivos blancos, hombres dicen que no están contentos de ser agrupados con los alces en celo y otras bestias enloquecidas. En las entrevistas, se dice que golpes de pecho puede haber sido un elemento básico de liderazgo corporativo en el pasado, pero que los ejecutivos ya no pueden salirse con la suya imitando a Tarzán.

La "dominación cosa"

Retirado CEO Renny DiPentima de SRA International, James Copeland de Deloitte & Touche y Bill George de Medtronic, llame a los estudios de frontera, tales tonterías y decir lo último que un presidente tiene tiempo para ocupados es el de trazar para ganar una ventaja.

"Los trabajadores de hoy, los proveedores y los clientes son simplemente demasiado inteligente para caer en algún tipo de cosa que la dominación", dice Vern Raburn, director general de fabricante de aviones Eclipse Aviation.

Raburn trabajado con Bill Gates durante los primeros días de Microsoft, y dice el segundo hombre más rico es de construcción ligera e incapaces de recurrir a golpes de pecho, aunque los ejecutivos de Microsoft ha jugado los juegos de inteligencia de "quién es más inteligente, que puede pensar más rápido."

Algunos también dicen que las mujeres de éxito golpes de pecho es rara y una pérdida de tiempo. "Suena como algo que un profesor o un consultor se le ocurriría", dice Andrea McGinty, fundador del sitio de citas online es sólo el almuerzo y la minorista online Dagny bebé.

" Altura , calidad de voz, la postura de ... (no son) va a cortar sin la sustancia ", dice Linda Sawyer, director ejecutivo de la agencia de publicidad Deutsch. "La supervivencia del más fuerte se ha convertido en la supervivencia de los más brillantes".

Pero Karyl Innis, CEO de la firma coaching ejecutivo de la Compañía Innis, dice golpes de pecho corporativa está muy extendida. Ella dice que los directores ejecutivos que no lo son como detectar "los peces que no se ve el agua."

"¿Es esto una gran cantidad de literas? Por supuesto que no ", dice Jill Blashack Strahan, fundador y CEO de buen gusto simple, que vende comida en las fiestas en casa. "La arrogancia y la superficialidad es asquerosamente frecuente. Golpes en el pecho está vivo y bien. Es una jungla allá afuera. "

Si se trata de una selva, las mujeres están en desventaja porque tienen mayores voces y por lo general pararse y sentarse de una manera más restringida, dice Innis. En la selva, ser considerado una debilidad. Cuando alguien entra en una sala de reuniones llena de gente, incluso las mujeres más mayores tienen una tendencia a hacer espacio en la mesa. Eso es un error, dice: Los de la energía ocupan más de su cuota justa de espacio. No renunciar a ella. Extender, brazos sobre la mesa.

Tiedens dice que los estudios de género y la influencia indican que las mujeres invitamos contragolpe cuando se trata de ser verbal dominante. Pero parece que hay una mayor aceptación en las pantallas de la dominación femenina no son verbales. Ella dice que el uso de tacones tiene sentido, aunque ella no tiene conocimiento de ninguna investigación de tacón alto fuera del ámbito de la podología.

Innis, de 5 pies y 4 ½ años, recuerda cuando era director de personal y de reclutamiento en Motorola hace varios años. Miembro del personal de Glenn Gienko fue de 6-pies-4. Después de un largo día, Gienko hizo un doble tomar cuando Innis se quitó los tacones para relajarse. "Levantó el brazo y la parte superior de mi cabeza no alcanzó su palma. Él dijo que no tenía idea de que era tan corto. Él pensó que yo era más grande porque yo era su jefe. Me tomó más espacio en su vida. Soy muy consciente de ser más grande ", dice Innis. "Hombros cuadrados y la espalda, la cabeza alta."

Maigread Eichten, el director general de 5 pies y 4 de la empresa de bebidas Nutrición Nuevo Sol, dice que recuerda un enfrentamiento con un alto ejecutivo de 6 pies, 200 libras de más.

"Habló en voz alta y en un lenguaje muy colorido. No pude obtener una palabra en medio de sus palabras de cuatro letras. Imagine su sorpresa cuando esta pequeña rubia marcharon, él miró hacia abajo, ordenó a su atención, habló con claridad y en voz alta y terminó con una sonrisa. Él fue vendido y encantado ", dice Eichten.

Aun así, Eichten no está convencido de que los tacones y otros esfuerzos de dominación son eficaces. Ella bromea diciendo que ella guarda su espacio personal sólo para proteger a su ensalada en el almuerzo, y la única vez que otros comentarios sobre su tamaño es cuando se les presenta a sus 14 años de edad, hijo.

La investigación Tiedens 'se ha centrado en la mujer, y ella dice que fue menos calificado para decir si las mismas tácticas de trabajo para los ejecutivos de la dominación de minorías. Alfred Edmond, el 5-pies-7 editor en jefe de la revista Empresa Negro, dice que hacer el trabajo y asesora a jóvenes de las minorías, no a desaparecer en las reuniones. Sus propias promociones empezaron a llegar después de que él tomó el edificio del cuerpo como un hobby y pasó de 130 libras a 175. Él dice que él usa su voz de barítono cuando quiere a su manera. Las personas con una voz profunda que se percibe como más grande, no sólo en el teléfono, pero en persona, dice Edmond.

Altura , literalmente, vale la pena

Varios estudios indican que los hombres más altos tienen más probabilidades de tener éxito y que la ventaja empieza temprano. Un estudio realizado en 2005 en Finlandia encontró que los bebés varones que eran más altos que el promedio de su primer cumpleaños ganado más de 50 años más tarde. El último presidente de los EE.UU., que fue más corto que el hombre promedio fue de 5-pies-7 William McKinley hace 106 años.

Presidentes de empresas también tienden a ser más altos, y los que no son más altos tienen una manera de aparecer así. Retirado CEO de General Electric Jack Welch, en el 5-pies-7, hace contacto con los ojos ardientes y tirar de su silla para sentarse cerca de uno-a-uno conversaciones. Harold Burson, presidente y arquitecto de la mayor empresa de relaciones públicas, Burson-Marsteller, dice que es de 5 pies y 6, "probablemente un poco menos ahora que soy 86." Él dice que su teoría es que el aumento de los CEOs corto plazo la empresa. Las empresas de búsqueda de ejecutivos tienden a producir los forasteros de 6 pies, dice.

Puede haber alguna evolución en la selva. Algunos directores dicen que reconocen la importancia de golpes de pecho, pero han aprendido a usarla con moderación. Cuando Adler supervisa las reuniones polémicas, trata de mantener la calma y centrado. Del mismo modo, dice Edmond recurre a un comportamiento dominante ", pensativo y con moderación, como el castigo corporal en la crianza del niño."

Peebles dice que solía asumir que el más fuerte, macho más agresivo en la reunión fue "el encargado", hasta que se enteró de que no es generalmente el caso. "Si usted tiene la autoridad, que la deben usar menos", dice.

Tiedens dice que tiene sentido que los directores ejecutivos inteligentes están evolucionando para convertir el pecho superando a lugartenientes de aspirantes, porque la investigación indica que los líderes que son del viento dominante con empleados sumisos, mientras que los que dar un paso atrás la autonomía que les rodean.

Sin embargo, personalidades dominantes, por lo menos entre aquellos en el camino hacia el poder, siempre estará con nosotros, Tiedens dice, a pesar de que los batidores del pecho se percibe como menos agradable, simpático y cálido. Los haciendo fuego para la popularidad de sacrificio posiciones de liderazgo, Tiedens dice. Edmond ha aconsejado a sus hijos a ser a la vez seguro y correcto, pero que es más importante para estar seguro.

"Si usted está absolutamente correcto, pero parecen no estar seguros, difícilmente será capaz de influenciar a nadie, y mucho menos dominar", dice Edmond. Por lo menos una vez por semana, dice, su esposa lo llama un dictador testarudo.

Edmond y otros ejecutivos entrevistados dijeron que reconoció que golpes de pecho puede ser llevado a un extremo, y les preocupaba que no sólo hay una línea muy fina entre la confianza y el dominio, también hay una línea muy fina entre la dominación y matón del colegio.

Los líderes, por definición, son seguros, y muchos puede negociar con éxito el dominio. Sin embargo, algunos de cruce para ser como Hotel Titan Leona Helmsley, apodada la reina de la media. Once estados se encuentran en distintas fases de aprobación de una legislación que daría a las víctimas de acoso laboral el derecho de demandar por daños y perjuicios, según The National Law Journal.

Pero si la intimidación es malo para los negocios, lo contrario podría ser, también. "Si alguien no me puede mirar a los ojos cuando hacen una declaración, o pasivo, restar importancia a su credibilidad", dice Steve Hafner, consejero delegado de viajes Kayak.com sitio web.

Strahan dice: "Cuando nos apartamos los ojos, o se encogen, o hablar en manso, tonos susurrantes, no inculcar sentimientos de confianza y seguridad".

McKay no está acusado de ser humilde o en un encogerse. Ella lleva los talones a pesar de que considera que es ridículo que 3 pulgadas podría añadir a la credibilidad de nadie.

"Se trata de una gran cantidad de literas", dice ella. "Pero funciona."