Según Del Jones de EE.UU. Hoy en día algunos directores ejecutivos dicen que sí lo hace.

Le Gourmet Gift Basket CEO Cynthia McKay lleva tres tacones a pesar de que ella es de 5 pies y 9 en los pies descalzos.

¿Por qué? Por la misma razón que el 6-pies-3 Don Peebles, director ejecutivo de la Corporación de Peebles, el más grande de la nación afro-americana-propiedad de la compañía de desarrollo inmobiliario, pone su mano sobre el hombro de menor adversarios y las multitudes en su espacio personal en la negociación de un tratar clave.

DECIR EE.UU.: ¿Qué actos de poder y dominio ha visto en su lugar de trabajo?

Es para tener un "sentido subliminal de poder", dice Peebles.

La gente del estado utilizan a menudo la altura , o una apariencia inflada de altura , con un aspecto más poderoso, dice Lara Tiedens, profesor de comportamiento organizacional en la Universidad de Stanford Graduate School of Business, quien ha escrito extensamente acerca de cómo adquirir la condición de ejecutivos. Que mire directamente a los demás, use una postura abierta y gestos vigorosos, hablar en voz alta con una voz profunda, interrumpir a voluntad, y apoyarse en cerrar o reducir el espacio de los demás y ampliar su propia cuenta. ¿Qué significa todo que la audacia conseguirlos? Otros los ven como más inteligente, más competentes y merecedores de todas sus promociones, Tiedens dice.

Tiedens dice que sus conclusiones y recomendaciones a ser más alto, más fuerte y en el límite grosero han sido llamados el mal, pero dice que es sólo el mensajero llamando la atención sobre la jerarquía secular de los seres humanos, que también es común en todo el reino animal, desde la cola de arco del escorpión a la chimpancé golpes de pecho.

"Es una evolución desde los días de los primates", dice Yaron Adler, director ejecutivo de IncrediMail, una empresa israelí en las reuniones ejecutivas menudo se convierten en gritos que recuerdan a los partidos Adler del Parlamento de Gran Bretaña.

Tiedens dice que las mujeres con frecuencia están irritadas por el comportamiento de golpes de pecho, pero debe aprender de ello. Entonces, ¿las minorías, los jóvenes, el tímido y otros que sienten que sus ideas son poco ha cambiado en el fondo del asunto, dice, porque las salas de reuniones están dominadas por los blancos, hombres, golpes de pecho, agentes del poder.

Peebles, por ejemplo, dice que tiene un "radio" la voz y la emplea para llamar la atención. McKay asegura que el tono de llamada en su teléfono es sofisticado, nunca "volantes". Ella horarios de las reuniones en su propio terreno, donde las paredes de su oficina están cubiertas de diplomas y reconocimientos, y se le cae en las conversaciones que ella es un abogado, así como un CEO antes de proseguir con las negociaciones importantes.

Muchos directores ejecutivos blancos, hombres dicen que no están contentos de ser agrupados con los alces en celo y otras bestias enloquecidas. En las entrevistas, se dice que los golpes en el pecho puede haber sido un elemento básico de liderazgo corporativo en el pasado, pero que los ejecutivos ya no pueden salirse con la suya imitando a Tarzán.

El "dominio cosa"

Retirado CEO Renny DiPentima de SRA International, James Copeland de Deloitte & Touche y Bill George de Medtronic, llame tonterías tales estudios límite y decir lo último que un presidente tiene tiempo para ocupados es terreno para obtener una ventaja.

"Hoy en día los trabajadores, proveedores y clientes son simplemente demasiado inteligente para caer en una especie de cosa dominación", dice Vern Raburn, presidente de la fabricante de aviones Eclipse Aviation.

Raburn trabajado con Bill Gates durante los primeros días de Microsoft, y dice el segundo hombre más rico es de constitución delgada y es incapaz de recurrir a golpes de pecho, aunque los ejecutivos de Microsoft hicieron jugar los juegos de inteligencia de "quién más inteligente, que puede pensar más rápido."

Algunas mujeres dicen que el éxito también golpes de pecho es poco común y una pérdida de tiempo. "Suena como algo que un profesor o un consultor se le ocurriría", dice Andrea McGinty, fundador del sitio de citas online es Just Lunch y Dagny minorista online del bebé.

" Altura , calidad de la voz, la postura ... (son) no va a ser suficiente sin la sustancia ", dice Linda Sawyer, director ejecutivo de la agencia de publicidad Deutsch. "La supervivencia del más fuerte se ha convertido en la supervivencia de los más brillantes".

Pero Karyl Innis, CEO de la empresa de coaching ejecutivo de la Compañía Innis, dice golpearse el pecho corporativa está muy extendida. Ella dice que los directores ejecutivos que no se mancha son como "los peces que no ven el agua".

"¿Es esto una gran cantidad de literas? Por supuesto que no ", dice Jill Blashack Strahan, fundador y CEO de buen gusto simple, que vende comida en las fiestas en casa. "La arrogancia y la superficialidad es asquerosamente frecuente. Golpearse el pecho está vivo y bien. Es una jungla allá afuera. "

Si se trata de una selva, las mujeres están en desventaja debido a sus mayores voces y por lo general pararse y sentarse de una manera más restringida, dice Innis. En la selva, ser considerado una debilidad. Cuando alguien entra en una sala de reuniones llena, incluso las mujeres más mayores tienen una tendencia a hacer espacio en la mesa. Eso es un error, dice: Los de poder tomar más de su cuota justa de espacio. No renunciar a ella. Hacia fuera, los brazos sobre la mesa.

Tiedens dice que los estudios de género y la influencia indican que las mujeres incitan reacción cuando se trata de ser verbal dominante. Pero parece que hay una mayor aceptación cuando se muestra la dominación femenina no son verbales. Ella dice que usar tacones tiene sentido, aunque ella no tiene conocimiento de ninguna investigación de tacón alto fuera del ámbito de la podología.

Innis, de 5 pies y 4 ½, recuerda que cuando era director de personal y de reclutamiento en Motorola hace varios años. Miembro del personal de Glenn Gienko fue de 6-pies-4. Después de un largo día, Gienko hizo una doble toma cuando Innis se quitó los tacones para relajarse. "Levantó el brazo y la parte superior de mi cabeza no alcanzó su palma. Él dijo que no tenía idea de que era tan corto. Él pensó que yo era más grande porque yo era su jefe. Me tomó más espacio en su vida. Estoy muy consciente de ser más grande ", dice Innis. "Hombros cuadrados y la espalda, la cabeza erguida."

Maigread Eichten, el CEO de 5 pies y 4 de la empresa de bebidas Nutrición Nuevo Sol, dice que recuerda un enfrentamiento con una de 6 pies y 200 libras-más altos ejecutivos.

"Él habló en voz alta y en un lenguaje muy colorido. No pude obtener una palabra entre las palabras de su cuatro letras. Imagine su sorpresa cuando esta pequeña rubia marcharon, miró hacia abajo él, mandó a su atención, habló con claridad y en voz alta y terminó con una sonrisa. Fue vendido y encantado ", dice Eichten.

Aún así, Eichten no está convencido de que los talones y otros esfuerzos de dominación son eficaces. Ella bromea diciendo que ella guarda su espacio personal sólo para proteger a su ensalada en el almuerzo, y la única vez que los otros comentarios sobre su tamaño es cuando ella les presenta a sus 14 años de edad, hijo.

Tiedens investigación "se ha centrado en la mujer, y ella dice que fue menos calificado para decir si las mismas tácticas de trabajo para los ejecutivos de la dominación de minorías. Alfred Edmond, el 5-pies-7 editor en jefe de la revista Empresa Negro, dice que hacen el trabajo y asesora a las minorías jóvenes para que no desaparezcan en las reuniones. Sus propias promociones empezaron a llegar después de asumir el edificio del cuerpo como un hobby y pasó de 130 libras a 175. Él dice que él usa su voz de barítono cuando quiere a su manera. Las personas con una voz profunda que se percibe como más grande, no sólo en el teléfono, pero en persona, dice Edmond.

De altura , literalmente, vale la pena

Varios estudios indican que los hombres más altos tienen más probabilidades de tener éxito y que la ventaja que comienza muy temprano. Un estudio realizado en 2005 en Finlandia encontró que los bebés varones que eran más altos que el promedio de su primer cumpleaños ganado más 50 años después. El último presidente de EE.UU. que fue más corto que el hombre promedio fue de 5 pies y 7 William McKinley hace 106 años.

CEOs de las empresas también tienden a ser más alto, y los que no son más altos tienen una manera de aparecer así. Retirado CEO de General Electric Jack Welch, de 5 pies y 7, hace contacto con los ojos ardientes y tirar de su silla para sentarse cerca de uno-a-uno conversaciones. Harold Burson, presidente y arquitecto de la mayor empresa de relaciones públicas, Burson-Marsteller, dice que es de 5 pies y 6, "probablemente un poco menos ahora que soy 86." Dice que su teoría es que el aumento de los CEOs de corto plazo de la empresa. Empresas de búsqueda de ejecutivos tienden a producir los forasteros de 6 pies, dice.

Puede haber alguna evolución en la selva. Algunos ejecutivos dicen que reconocen la importancia de los golpes de pecho, pero han aprendido a usarla con moderación. Cuando Adler supervisa reuniones polémicas, trata de mantener la calma y centrado. Asimismo, Edmond dice que recurre a un comportamiento dominante ", pensativo y con moderación, como el castigo corporal en la crianza del niño."

Peebles dice que solía asumir que el más fuerte, macho más agresivo en la reunión fue "el encargado", hasta que se enteró de que no es generalmente el caso. "Si usted tiene la autoridad, que la deben usar menos", dice.

Tiedens dice que tiene sentido que los CEOs sabio se están desarrollando a su vez en el pecho superando a tenientes de aspirantes, porque la investigación indica que los líderes que son del viento dominante con empleados sumisos, mientras que los que dar un paso atrás facultar a las personas a su alrededor.

Sin embargo, personalidades dominantes, al menos entre aquellos en el camino al poder, siempre estará con nosotros, Tiedens dice, a pesar de que los batidores en el pecho son percibidos como menos agradable, simpático y cálido. Aquellos disparando la popularidad de sacrificio posiciones de liderazgo, Tiedens dice. Edmond ha aconsejado a sus hijos a ser a la vez seguro y correcto, pero que es más importante para estar seguro.

"Si usted está absolutamente en lo correcto, pero parece que no está seguro, no será capaz de influenciar a nadie, y mucho menos dominar", dice Edmond. Al menos una vez a la semana, dice, su esposa lo llama dictador testarudo.

Edmond y otros ejecutivos entrevistados dijeron que reconoció que golpearse el pecho puede ser llevado a un extremo y les preocupaba que no sólo hay una delgada línea entre la confianza y el dominio, también hay una delgada línea entre el dominio y matón patio de la escuela.

Los líderes, por definición, estamos seguros, y muchos pueden negociar la dominación. Sin embargo, algunos cruzan a ser como Hotel Titan Leona Helmsley, apodada la reina de la media. Once estados se encuentran en diferentes fases de aprobación de la legislación que daría a las víctimas de acoso laboral el derecho de demandar por daños y perjuicios, de acuerdo con The National Law Journal.

Pero si la intimidación es malo para el negocio, lo contrario podría ser, también. "Si alguien no me puede mirar a los ojos cuando hacen una declaración, o pasivo, restar importancia a su credibilidad", dice Steve Hafner, consejero delegado de la página web de viajes Kayak.com.

Strahan dice: "Cuando apartamos los ojos, o se encogen, o hablar en manso, tonos susurrante, no inculcar sentimientos de confianza y seguridad".

McKay no está acusado de ser humilde o en un encogerse. Lleva los talones a pesar de que considera que es ridículo que 3 pulgadas podría añadir a la credibilidad de nadie.

"Es un montón de literas", dice. "Pero funciona."